“4221营销攻略” ------装企单店3000W秘籍
随着家装行业竞争的日渐激烈，营销方式单一、雷同，有时花大钱打通的营销渠道，效果也不人意，从而使企业生存举歩维坚。那么，如何在激烈竞争的今天，通过科学合理的营销战术，使单店业绩突破3000W呢？！
首先，我们要了解家装公司的两种营销战略是什么？！既：阶段性的机会营销及持续性的系统营销。所以，一家企业要做强做大，要做到战略清晰，战术合理。在认真对待阶段性机会营销的同时，一定要建设持续性系统营销的战略体系，同时，营销战术要科学、合理、有效。
所谓，4221营销攻略，既“4个”目标小区爆破，“2场”主题营销活动，“2个”获客渠道建设，“1个”终端导流搭建。
一、“4个”目标小区爆破
认真打好“目标小区终端爆破”阵地战，做好落地营销，深耕目标小区客户资源，让最多的客户选择我们。
1、市场调研，确定目标；
2、打通关节，社交公关；
3、文案策划，制定优惠；
4、营销物料，户型储备；
5、整合资源，前端营销；
6、现场路演，展示品牌；
7、小区样板，品牌营销；
8、专场活动，获客转化；
9、工地营销，七星服务；
10、扫楼插秧，二次营销。
头脑风暴：
1、一个成功的小区爆破，可成单50---100户，四个小区呢？！
2、阵地战最大的优势在于：集中最大资源，专心做一件亊，有利于管理（管理出效率）吗！
3、小区营销也就是服务营销，让客户“为我们感动”是我们的终极目标！
4、打好户外广告、家装课堂、“真的有一套--户型解决方案集”、“团装乐购惠”、“家装护照”、“跟XX. 学装修”、样板间、积分装修等组合拳，深耕小区的目标客户；
5、充分用好在建工地的客户口碑传播，围绕“体验-分享-赚钱”的思路开展老客户营销。
(详见”目标小区执行落地手册”及PPT)
二、“2场”主题营销活动
每年上、下半年各组织一场主题营销活动，以3、9月份落地为佳。上半年以工程类或服务类为主题，下半年以设计类或店庆类为主题。一场成功的主题营销活动，应达到以下四个目的：
1、提升品牌
通过一个月海、陆、空全方位的品牌广告的推出，在最短的时间，让更多的人，了解公司品牌、经营定位及企业文化。推广渠道包括：网络、微信、户外、媒体等硬性、软性广告。
2、打造团队
现在装企的核心竞争力之一，就是团队的竞争。所以，我们可以通过举办活动的契机，通过团建培训、分组PK、看板文化、感恩文化、DTE激励等形式，打造一支有激情、有活力、有能力的超级战队。
3、扩大影响
活动期间，整合各类资源，最大化的扩大品牌影响力，从而达到口碑宣传效果。包括：物业公司、建材商、房屋中介、影楼、4S店等。
4、业绩产值
在活动期间，通过优惠政策、促销亮点及活动爆点，吸引待装客户的眼球，最大化的赢得获客信息并成功转化。每场活动的单数，以公司的在职员工人数以1：1的基数为标准。如：单店有30名员工（含工程部），签单不少于30单。
（详见“活动营销执行手册”及PPT）
三、“2”个获客渠道建设
两个获客渠道，也就是老客户及材料商的口碑渠道建设。
1、老客户渠道建设。
认真服务好每一个老客户（七星级服务），让客户为我们感动；建立客户档案并发放“VIP尊卡”，通过积分制的方式，围绕“体验-分享-赚钱”的逻辑关系，提高老客户的转介绍率；搭建“后家居服务系统”，提升客户粘滞度。
（详见“VIP.尊卡服务体系”及PPT）
2、材料商渠道建设
梳理与建材商家的合作关系，搭建获客信息渠道。与建材商家签定战略合作伙伴协议，同时加强设计师的思想教育，规避法律风险，明确“品牌推广费”的收入分配，提高建材商家与家装公司的公对公关系（而非设计师个人）；抱团出击，互动营销。
原则：“强强联手、资源共享、互惠互利、合作多赢”
（详见“家装主材联盟执行方案”及PPT）
四、“1个”终端导流搭建
发挥一线工长的主动能动性，提升的工长的主人翁意识，建立“工长带单奖励机制及办法”，把每一个工地做成我们的服务窗口，把每一个工长培养成我们的家装顾问，真正做到“人人营销”。
